ANÁLISE DE DESEMPENHO TRIMESTRAL: EORA BRASIL (JAN-MAR/2025)

1. INTRODUÇÃO E METODOLOGIA

1.1 Contextualização

A Eora Brasil, empresa especializada em cosméticos naturais e sustentáveis, contratou a Agência Integrare para gerenciamento de sua presença digital e estratégias de marketing. O presente relatório constitui uma análise técnica do primeiro trimestre de 2025, período caracterizado pela implementação de estratégias comerciais e digitais visando consolidação de mercado e ampliação de base de clientes.

O contexto macroeconômico do período apresentou condições moderadamente favoráveis para o setor de cosméticos, com crescimento de 5,7% em relação ao mesmo período do ano anterior, conforme dados da ABIHPEC (2025). O segmento de cosméticos naturais e sustentáveis, especificamente, registrou expansão de 12,3%, evidenciando tendência de valorização deste posicionamento pelo mercado consumidor brasileiro.

1.2 Objetivos do Relatório

Este documento visa:

• Apresentar análise técnica e detalhada do desempenho comercial da Eora Brasil no período de janeiro a março de 2025;
• Identificar padrões e tendências no comportamento da audiência digital da marca;
• Estabelecer correlações entre estratégias implementadas e resultados obtidos;
• Fornecer recomendações fundamentadas para otimização de resultados no próximo trimestre.

1.3 Metodologia Aplicada

A análise foi conduzida seguindo metodologia multidimensional que integra:

• Análise Quantitativa de Vendas: Processamento e segmentação dos dados comerciais, incluindo volume de vendas, distribuição por produto e categoria, e evolução temporal;
• Análise Demográfica de Audiência: Segmentação e caracterização da base de seguidores segundo variáveis demográficas e geográficas;
• Análise de Métricas Digitais: Compilação e interpretação de dados de plataformas sociais, incluindo crescimento de seguidores, alcance, engajamento e visualizações;
• Análise de Correlação: Aplicação de metodologias estatísticas para estabelecimento de relações entre investimento publicitário e resultados obtidos.

Foram utilizadas ferramentas analíticas como coeficiente de correlação de Pearson, análise de séries temporais e modelos de regressão logarítmica para fundamentação de projeções. As análises estatísticas foram realizadas utilizando linguagem R e ambiente de processamento RStudio.

2. ANÁLISE DO DESEMPENHO COMERCIAL

2.1 Visão Geral de Vendas do Trimestre

O primeiro trimestre de 2025 registrou faturamento total de R$ 135.461,45, distribuído de forma progressivamente crescente ao longo dos meses. A análise mensal revela:

Este padrão de crescimento progressivo, com aceleração em março, indica tendência positiva de desenvolvimento comercial, convergente com a implementação intensificada das estratégias de comunicação digital no último mês do período. A Taxa de Crescimento Médio Mensal (TCMM) de 5,1% posiciona-se acima da média setorial de 4,2% para o período, conforme benchmarks da Euromonitor (2025).

Em termos de unidades comercializadas, o trimestre registrou volume total de 1.577 itens, com distribuição mensal de 436 em janeiro, 469 em fevereiro (+7,6%) e 672 em março (+43,3%). A discrepância entre o crescimento em valor (10,5% no trimestre) e em volume (54,1%) evidencia modificação significativa no mix de produtos, com maior participação de itens de menor valor unitário.

2.2 Análise do Portfolio de Produtos

O portfolio comercializado no período apresenta alta diversificação, com 92 produtos distintos, distribuídos em múltiplas categorias funcionais. A análise de concentração de vendas indica moderada dispersão, com os 10 principais produtos respondendo por 41,3% do faturamento total, conforme detalhado na Tabela 1.

O "Protetor Solar Mineral" destaca-se como líder absoluto em valor, com R$ 10.732,80 (7,9% do faturamento trimestral). A análise da evolução mensal deste produto revela comportamento caracterizado por crescimento expressivo entre janeiro e fevereiro (+40%), seguido por retração em março (-23,8%), sugerindo provável efeito sazonal alinhado ao término do verão no hemisfério sul.

Em contrapartida, o "Desodorante Natural & Vegano" apresentou crescimento consistente ao longo do trimestre, com aumentos de 37,5% em fevereiro e 68,2% em março, indicando potencial para transição ao status de produto principal no próximo período.

2.3 Análise por Categorias de Produtos

A segmentação por categorias funcionais revela distribuição diversificada, com predominância de produtos para cuidados faciais e corporais (26,7% do faturamento total). A Figura 1 apresenta a distribuição completa por categorias.

A análise de tendência por categoria revela comportamentos distintos:

• Cuidados Faciais e Corporais (26,7%): Estabilidade relativa ao longo do trimestre, com variação máxima de 3,2 pontos percentuais entre meses;
• Cuidados Capilares (23,4%): Crescimento consistente, partindo de 20,3% em janeiro para 25,8% em março, com destaque para produtos específicos para cabelos cacheados e crespos (+78,3% em volume);
• Proteção Solar (7,9%): Pico em fevereiro (9,7%), seguido por retração em março (6,8%), evidenciando padrão sazonal;
• Maquiagem (9,5%): Maior crescimento percentual entre categorias (+89,4% em volume), com destaque para produtos multifuncionais;
• Linha Bio (identificados pelo prefixo "Bio"): Crescimento em participação relativa, de 11,2% em janeiro para 14,7% em março (+31,3%), demonstrando valorização crescente dos atributos de naturalidade e sustentabilidade.

Esta distribuição e suas tendências alinham-se parcialmente aos padrões setoriais descritos por Kumar et al. (2017), que identificam crescimento médio de 15-20% em produtos capilares específicos para diferentes tipos de cabelo e de 25-30% em cosméticos com posicionamento sustentável.

2.4 Análise do Ticket Médio

O ticket médio apresentou comportamento decrescente ao longo do trimestre, conforme detalhado na Tabela 2, que inclui comparativo com a média setorial para cosméticos naturais.

A redução expressiva do ticket médio, particularmente em março (-25,5%), associada ao aumento significativo no volume de unidades comercializadas no mesmo período (+43,3%), sugere possível implementação de estratégia de penetração de mercado através da diversificação do mix de produtos. Este comportamento alinha-se às estratégias de expansão de base de clientes descritas por Kotler e Keller (2012), que indicam a inclusão de produtos de menor valor unitário como tática para ampliação de público.

A comparação com a média setorial indica posicionamento inicialmente alinhado com o mercado em janeiro, evoluindo para posicionamento progressivamente mais acessível ao longo do trimestre.

3. ANÁLISE DO PERFIL DE AUDIÊNCIA

3.1 Composição Demográfica

A análise demográfica da base de seguidores da Eora Brasil revela perfil de alta especificidade, com distribuição por gênero e faixa etária significativamente demarcada, conforme detalhado na Figura 2.

Em termos de gênero, observa-se audiência predominantemente feminina (94%), característica alinhada ao perfil típico do setor de cosméticos naturais, que segundo Statista (2023) apresenta média de 83% de audiência feminina, com variação de 70-95% dependendo do posicionamento específico da marca.

A distribuição etária revela concentração nas faixas intermediárias, com predominância do grupo de 35-44 anos (43,2% do total), seguido por 45-54 anos (23,3%) e 25-34 anos (19,3%). As faixas etárias periféricas apresentam representatividade consideravelmente menor: 55-64 anos (9,2%), 65+ anos (2,7%) e 18-24 anos (2,3%).

Esta configuração demográfica posiciona a marca em segmento específico do mercado cosmético, com foco em mulheres de meia-idade, característica que Raman et al. (2019) associam a marcas com posicionamento premium e funcional no segmento de beleza natural.

3.2 Distribuição Geográfica

A análise geográfica indica alta concentração no mercado brasileiro (97,5%), com presença incipiente em mercados internacionais, notadamente Portugal e Estados Unidos (0,4% cada). A Figura 3 apresenta a distribuição entre os principais países.

No âmbito nacional, a distribuição apresenta concentração em grandes centros urbanos, conforme detalhado na Tabela 3, que inclui as 10 principais cidades em termos de participação percentual.

Esta distribuição evidencia penetração nacional, com representatividade em todas as regiões do país, ainda que com concentração significativa no eixo Sul-Sudeste (18,7% nas cinco principais cidades). A presença de centros urbanos secundários, como Maringá (PR) e Taguatinga (DF), sugere potencial para estratégias de regionalização.

A comparação com dados setoriais da ABIHPEC (2025) indica alinhamento parcial com a distribuição típica do mercado cosmético brasileiro, que apresenta média de 12,3% em São Paulo e 5,1% no Rio de Janeiro, sugerindo potencial para ampliação nestas praças.

3.3 Implicações Estratégicas do Perfil de Audiência

O perfil demográfico identificado apresenta implicações significativas para o direcionamento estratégico da marca, conforme destacado por Aaker (2018) em seus estudos sobre alinhamento entre audiência e posicionamento de marca.

A alta especificidade do perfil (94% feminino, 66,5% entre 35-54 anos) configura vantagem competitiva potencial por permitir comunicação altamente direcionada e desenvolvimento de produtos com elevada adequação às necessidades do público-alvo. Contudo, esta mesma especificidade pode representar limitação em termos de potencial de expansão, conforme observado por Keller (2016).

A baixa representatividade do público jovem (18-24 anos: 2,3%) constitui potencial oportunidade não explorada, particularmente considerando a crescente preocupação deste segmento com sustentabilidade e ingredientes naturais, tendência destacada por estudos recentes (Euromonitor, 2025). A decisão de expandir para este segmento ou manter o foco no público atual dependerá do direcionamento estratégico da marca.

A concentração geográfica em grandes centros urbanos, associada à presença incipiente em mercados internacionais, sugere potencial para estratégias de expansão regional e eventual internacionalização, particularmente para mercados lusófonos como Portugal, onde já existe presença inicial.